“微商聚集地”聚集上市了，微商它做对了什么？聚集集上

刘润 417 2019-5-8 14:17

事例资讯

5 月 5 日，聚集正式在美国纳斯达克挂牌上市，地聚对市值超百亿人民币。微商

有朋友就在咱们后台留言，聚集集上问我怎样看，地聚对还有网友问，微商为什么做“微商”的聚集集上聚集都能够上市了？

这儿我首要要说，微商并不是地聚对一个贬义词，他是微商社交电商的一个形状，是聚集集上中性词。

但近几年，地聚对部分微商从业者，微商也的聚集集上确让外部人士对微商产生了误解。

那么，地聚对被称为“微商聚集地”的聚集，究竟做对了什么，终究能被投资人选中上市呢？

1 近千万罚单，“成果”聚集

说到聚集，就不得不提 2017 年 7 月，杭州滨江商场监督管理局，开出的 958 万元罚单。

处分原因是——聚集微店存在安排策划传销的违法行为。

聚集也做了相应的整改，最大的调整，便是取消了本来的“多级分销”系统。

把本来的“店东 - 导师 - 合伙人”三级构架，变成“店东 - 主管 - 司理”的形式，其间主管、司理归于公司服务团队，与公司签定兼职劳动合同，财务收支由公司总部一致核算。

简略地说，便是把本来深扎地底的分利形式，变成了一张更大、更广的网络，我以为这个改变，极大地激发了“聚集”途径商家们的热心。

聚集也完成了用竖传打全国，到横传定全国的改变。

什么是竖传？什么又是横传？咱们仍是从微商的实质说起。

微商的实质，是把“人”变为触点，减缩传递价值的途径环节；

而朋友圈和微信，就成为了人与人树立信任、进行出售行为的触点。

根据熟人的信任联系，会瞬间击穿心思防地，由于朋友之间的口碑变得越来越重要，成为处理产品信任问题的要害。

这时的微商，既是署理商也是顾客，而这种信任联系包含个别微商与品牌方，微商与终端顾客，微商集体相互之间的信任联系。

既然是“署理商”，那么必定会有利益，假如拉来更多的朋友开店，拉人头的那个人，能够晋级为导师、合伙人，接下来就能够躺着挣钱了。

这种形式不难理解，俗称开展下线……下线越多，取得收益途径就越多，这便是我说的竖传。

竖传形式，会把人的愿望不断扩大，咱们发现招下一级比卖货挣钱快，谁还辛辛苦苦去卖货挣钱。

所以，货品都卖给了有着相同“远大愿望”的署理商，链条顶端的人坐收渔利，终究导致聚集触犯了法令鸿沟。

而横传呢？

横传的获利方法是经过向身边人、终端顾客“真的”卖货，身边的人，才是真实需求产品的人，才是真实的“顾客”。

没有了开展署理的盈利形式，只专心于传递产品的价值，这才是正确的盈利形式。

竖传的实质是以人为途径开展下线，横传的实质是以人为途径售卖产品。

所以聚集是用竖传打全国，用横传定全国。

2 聚集最大的价值在于帮途径商找到好产品

简略介绍了聚集的曩昔，再来看朋友圈里做微商的朋友们。

我信任许多做微商的人，都是想经过卖货的方法挣钱，心里也想着实打实给朋友或者说他的客户带来实惠。

而踏踏实实做卖货的微商，咱们就会发现一定会遇到一个问题？

那便是我的微信老友就那么多，许多货品或许一年就需求买一次，那怎样办？

就比方咱们 4 月 23 日的第 202 期锦囊那位全职妈妈提的问题，她做微商卖衣服，朋友买了都觉得值，可她不能天天让人买衣服啊？

所以这便是微商的一个窘境，那怎样处理呢？ 那便是要向同一个人去卖更多的产品。

但是，假如向同一群人卖更多品类的产品就会又呈现一个问题。

那便是，咱们做微商的朋友选品才能缺乏，而拿货价格又没方法和天猫、淘宝、京东这样的途径竞赛。

假如你是一个微商，拿到的货质量、价格都没有优势，你怎样或许会卖给你身边的顾客呢，这还哪里是给自己的顾客实惠，这便是卖人情了，无法持久。

那怎样办？

这时，聚集这样相似的途径就能够处理这个问题，聚集在后端，它担任精选式收购和全方位途径化商业支撑。

帮整个微商系统去选品，这个产品我来帮你验，好不好？

它不做产品，它就选真实的好产品，然后进入微商系统。

一旦进入微商系统之后，这个产品好，我就要它了，我要放入我这来卖给我的用户。

所以这同一个人面临 5000 人，有无量的产品能够卖。

所以，聚集这次招股说明书也指出，他们将用上市筹措来的资金，首要用于事务扩张、加强技能才能、优化供应链、本钱运营。

招股书显现，上一年年末时，聚集具有40个自营仓，掩盖22座城市。未来3年，将有300个前置仓落地全国，完成地级市仓储全掩盖。

所以，有了聚集，一个真实想卖产品的微商，就有机会给同一个客户卖许多不同的产品。

总结一下

所以，回到最开端的论题，为什么聚集能够上市，聚集做对了什么？

聚集从初期的竖打形式，回归到经过精选式收购和途径化支撑，服务很多微商的横打形式，这是聚集做对的工作。

我经常说，全部商业前进的方向，便是进步功率。

微商由于熟人信任联系，能够去除产品出售中一些途径本钱和交易本钱，这是微商高效的实质。

最终，也送给全部从事微商的朋友一句话：

全部商业的起点，都是顾客获益。

等待你用你的真挚服务，给你的终端顾客带来实打实的实惠。

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